El contingut de la presentació és “la raó de ser” del mateix, per tant cal procurar que sigui el més encertat possible per tal d’atreure l’atenció i despertar interès en les persones interlocutores, aportant informació rellevant i útil per a que puguin valorar i decidir si es “pugen al carro” o no.
✔ 1. Pensa en l'interés de l'altre Tingues en compte els interessos i necessitats de les persones interlocutores. Aporta arguments rellevants i significatius per fonamentar els beneficis que el projecte els hi aportarà.
✔ 2. Ofereix la informació clau. Planifica estratègicament la informació que presentaràs sobre el projecte, per tal d’aportar la informació clau que necessitaran les teves interlocutores per decidir si “es pugen al carro” o no. Més o menys informació de la necessària pot provocar saturació o desconfiança.
✔ 3. Avançat al teu públic. Avança’t a les preguntes i resistències del teu públic sobre del projecte i dóna’ls-hi resposta durant la pròpia presentació, de manera clara i contundent.
✔ 4. Sigues honest i realista. Presenta de manera honesta i realista els punts febles de la proposta i la manera en que el propi projecte té previst gestionar-los, revertir-los o resoldre’ls.
✔ 5. Aporta material concís i rellevant. Complementa la teva presentació amb un material de suport concís, clar i rellevant. Que en poques paraules les persones destinatàries vegin clarament els beneficis de la proposta que els hi planteges.