Model vs Estratègia

En aquest cas es planteja refer el procés negociador modificant l’estil d’una de les persones amb el propòsit de cooperar i aconseguir un acord beneficiós per ambdues parts. Per tal que aquest estil de negociació sigui exitós, cal emprar criteris objectivables i principis justos per a totes les parts implicades, i que siguin independents de les voluntats inicials de cada una de les parts. Aquestes bases es van definir en l'anomenat Model Harward de negociació. Es proposa un visionat amb tècnica en ‘rehearsal’ (assaig per refer una situació passada) i com fer visible el resultat tot contraposant-lo en el mateix cas base per poder-ne destacar les discrepàncies resultants.