Salta al contingut principal
Menú principal
Introducció
Estratègia col.laborativa versus evasiva
Estratègia flexible versus complaent
Estratègia competitiva
Estratègia complaent
Model vs Estratègia
Resum
3 Preguntes per reflexionar
Icona d'inici
3 Preguntes per reflexionar
Estratègies de negociació
Seccions
3 Preguntes per reflexionar
3 Preguntes per reflexionar
Estratègies de negociació
Pregunta 1
Indica si la següent afirmació: "un estil determinat de negociació, no és per si mateix el factor determinant de l’èxit. Cal a més, una òptima estratègia", és vertadera o falsa
Vertader
Fals
Pregunta 2
Per dur a terme una negociació efectiva cal....
Ser flexible en els plantejaments i posicions.
Defensar el plantejament correcte sense treva
Improvisar en funció de l'estil de negociador de l'interlocutor/a.
Pregunta 3
Un negociador amb un estil de lideratge competitiu....
Te més possibilitats de triomfar en un procés de negociació.
Ha de trobar aspectes de consens amb l'altre interlocutor, independentment del perfil d'aquest
No li cal traçar cap estratègia de negociació, en té prou marcant perfil.
Resultat
Solució
Nou intent
Descarregar en PDF
×