Salta al contingut principal

4. Negociació

3.COM PUC MILLORAR-LA?

3.1 ESTRATÈGIES

1. Formació.

  1. Busca a través d’Internet cursos/píndoles relacionats amb:
    • Models de negociació
    • Tècniques i estratègies de negociació
    • Les dimensions psicològiques de la negociació
    • Aplicació de la programació neurolingüística a la negociació
    • Gestió de conflictes
    • etc.
  2. Pregunta també també al teu Servei Local d’Ocupació més proper si tenen planificada alguna acció o capsula específica per treballar aquesta competència. Un cop identificades selecciona aquella que millor s’adapta a les teves necessitats tenint en compte:
    • El contingut que proposa
    • La durada
    • La modalitat (presencial, semi presencial, virtual)
    • El cost (de pagament o gratuïta)
    • Etc.

Després de cursa-la reflexiona al voltant dels aprenentatges adquirits i prova de posar en pràctica totes les eines i estratègies que has après.

2.Prepara't a fons..

Prepara't a fons:Pensa en dues situacions en les que properament hauràs de posar en joc la competència de negociació.

Per afrontar-les amb garanties d’èxit, defineix, per a cadascuna d’elles els següents elements:

  • Objectiu mínim a aconseguir,
  • Elements a tenir en compte,
  • Argumentari per defensar la teva posició,
  • Possible punt de vista i objectius de l’altra part,
  • Elements clau per rebatre els seus arguments,
  • Possibles solucions que beneficiïn les dues parts.

3. Identifica 2 situacions en les que hagis negociat de manera exitosa

Analitza:

  • Quins elements van ser la clau de l’èxit?
  • Quines estratègies van facilitar l’arribada a l’acord o al consens?
  • Quins elements es podrien reproduir en d’altres situacions semblants?

4. Anàlisi de situacions en les que has negociat.

Pensa en moments viscuts en els que has tingut una discrepància/desacord amb algun amic, familiar, company/a de feina, analitza quina ha estat el teu comportament:

  • Has sabut posar-te al lloc de l’altre?
  • Has explicat amb claredat la teva opinió?
  • Has estat flexible i cedit en algun aspecte?
  • Heu arribat a un acord?
  • Com t’has sentit tu? I l’altra persona?
  • Ambdues parts heu quedat satisfetes?
  • Què podries haver fet millor o diferent?

5. Posa en pràctica la dinàmica “Del refugi”.

Proposa la realització d’aquesta activitat amb la família, el teu grup d’amics i amigues o en el cas de participar d’accions d’orientació en el Servei Local d’Ocupació, en el grup de persones amb les que allà coincideixes.

6. Juga en família i posa en joc la competència de negociació.

Existeix una gran varietat de jocs de taula en els que cal negociar de manera constant per a poder obtenir punts, avançar caselles, etc. A continuació en llistem alguns:

  • Monopoli
  • Hotel
  • Marrakech
  • Carcassonne
  • Century: La ruta de las especias
  • Istanbul

7. Observa i reflexiona com es negocia en diferents àmbits (per exemple en política, venda, etc.).

Fes una reflexió al voltant de les següents qüestions:

  • Com actuen les diferents persones implicades? Quins elements de la competència de negociació posen en joc?
  • Quines tècniques i estratègies s’utilitzen en cada cas?
  • Quin és el resultat? Tothom guanya? qui perd?
  • Quin és el grau de satisfacció de les diferents parts?
  • Creus que hagués estat possible un altre plantejament de negociació diferent? Perquè? Quin creus que hagués estat el resultat?

3.2 ARA ET TOCA A TU!

Selecciona 3 estratègies per la millora i posa-les en pràctica. Després, dedica una estona a avaluar els resultats obtinguts.

ESTRATÈGIA 1:
Com m’ha anat? Quina valoració en faig?
Sento que he millorat en aquesta competència?
En què ho he notat?

ESTRATÈGIA 2:
Com m’ha anat? Quina valoració en faig?
Sento que he millorat en aquesta competència?
En què ho he notat?

ESTRATÈGIA 3:
Com m’ha anat? Quina valoració en faig?
Sento que he millorat en aquesta competència?
En què ho he notat?