4. Negociació

1.LA COMPETÈNCIA EN UN MINUT

“Un/a no guanya si l’altre perd”

1.1 LA COMPETÈNCIA DE NEGOCIACIÖ ÉS...

Capacitat i disposició per buscar acords satisfactoris per les diferents parts implicades i per apropar posicions davant situacions complexes i/o de conflicte.

1.2 COMPETÈNCIES RELACIONADES

Té molt a veure amb la competència de comunicació, la competència d’autonomia i proactivitat i i la competència deflexibilitat i gestió del canvi. Per desplegar-la es requereix un bon domini de la competència bàsica d’idioma.

1.3 IDEES CLAU PER ENTENDRE-LA!

Està estretament relacionada amb les habilitats socials i personals, la capacitat de diàleg, l’empatia i la intuïció.
Es posa en joc de manera recurrent en els diferents àmbits de la vida.
Durant els processos de negociació, la gestió de les emocions és de gran importància per aconseguir que aquests siguin exitosos.
Les persones que negocien millor són aquelles que d’entrada tenen una ment oberta i estan acostumades a gestionar canvis.
Al mateix temps, són les persones que entenen els conflictes com a reptes i oportunitats de millora i no com a problemes a solucionar o dificultats a combatre.